成长随笔
2013
> 思诺这几年
2012年-06月-29日 作者::王志伟 市场部
6月22日,一个特殊的日子。3年前的今天仿佛昨天,记忆犹新,上午8点50,踏进思诺的大门,领门禁卡,楼上楼下报到,签订劳动合同,开始我在思诺的第一天工作生活。兴奋中又有些担忧,踌躇满志的开始了新的工作。

进入思诺,感受最深的就是同事间的关系,没有任何纠纷和庸俗,只有单纯的友谊,工作上、生活上都充满激情。我开始迅速的了解这个行业,掌握产品知识,不到3个月转正了,成为一名技术支持工程师,每一次的故障处理,每次一的现场培训,独立解决问题,都有一种成就感。愉快的同事关系,总是让我感觉到像家一样的温暖和亲切,无论你遇上什么困难,大家都会非常热心地给以支持。

转战市场部,信心满怀迎接新挑战

时光荏苒,回头一看,一年半前那个对铁路行业完全无知的门外汉已经成长为一个合格的技术支持工程师。技术部一年半的工作,我学到了很多,不仅是行业背景,产品原理,还有与客户交流的技巧。2011年3月,我面临新的机遇,带着激情和梦想,我决定到市场部!从技术到销售是一个新的尝试,又一个全新而陌生的环境,一种完全不同的思维方式,理念需要转变,方法需要转变。期间经历过失败的挫折,而我更在乎每一点进步的喜悦, 路漫漫而修远兮,思诺人将上下求索。

初生牛犊不怕虎,独闯南昌局

有责任就有动力,负责南昌局是一个良好的开端,几次拜访与副处级领导建立了良好的客户关系。并挖掘到新项目——福州南动车所调车防护系统。
2012年初,我有了自己的销售任务,压力随之而来。福州南动车所调车防护系统从去年开始跟踪,经历了北京动车段的考察,上海动车段的方案研究,以及福州南动车所的方案预设计,最终确立项目,再经过数月等待的设计院方案最终谈判成功。

面对从事销售工作以来的第一个项目,心情非常复杂,首先是发自内心的喜悦,期间有过豪情万丈,有过郁郁失意,好在结果美好。经历了这个过程,让我成长了许多,我渐渐懂得自己知道什么,也更清楚自己缺少什么,少了点冲动,多了几分淡定,我找到自己的职业坐标,更加坚定了自己当初的选择。

武九线,不打不相识

这个项目让我欢喜让我忧,心情就像心电图,一起一伏。从得知挂网招标信息的惊喜,准备跃跃欲试,后又经历不满足资格要求时的失落,做客户工作使满足投标资格时喜露于形,到投标日得知客户有意不想我们参与,因为福州南动车所调车防护系统项目同一人负责的关系,我不想放弃,我想积极争取,但又同时不想为此把去年努力一年的客户关系弄僵,但我太清楚正线业绩对我们思诺意味着什么,心中有两个自己,不断的博弈着,这是我做销售万没预想到的情形。

最终中标了,当然也被处长一句‘滚出去’给拒之门外了,大脑一片空白,接下来的工作从何开展已经完全没了方向,此时有领导及同事的开导,以及李总、任总及时的进一步客户工作,让我能够缓解客户情绪,并加深与客户的关系。

三年后的我,对当初自己所作的这个抉择而感到庆幸,因为思诺给我表演的舞台,给我释放的空间。成长是一个过程,没有捷径,“教以导人,研以修己”,感谢这一路走来领导与同事真诚的帮助与支持;我也将继续努力以饱满的热情投入到工作中来,为思诺的发展添砖加瓦!
6月22日,一个特殊的日子。3年前的今天仿佛昨天,记忆犹新,上...